做電商一定要懂這些運營手段

發布日期: 2017-09-19

  1、店鋪的一切問題都可以從數據中分析出來,從數據出發可以讓你找到問題的關鍵,并且及時作出調整。

  2、“支付轉化率”是店鋪最核心的數據,沒有轉化率其他的一切都無從談起。

  1)“支付轉化率”要大于“同行同層平均”,“支付轉化率”說明你的産品越受歡迎,訪客價值也越高;

  2)店鋪的“支付轉化率”是由具體商品的“支付轉化率”決定的,想提高店鋪的“支付轉化率”應該先提高具體商品的“支付轉化率”。

  3)當一個商品的“支付轉化率”升高時,說明這個商品的吸引力增加,此時要給予更多的流量以便産生更多銷售額,并且分析一下“支付轉化率”升高的原因是否可以應用到其他商品上;

  4)當一個商品的“支付轉化率”下降時,要分析下降的原因,并且做出相應的調整觀察是否可以提高這個商品的“支付轉化率”,如果經過很多努力仍然無法提高則可以降低這個商品的流量并把流量引導至“支付轉化率”更高的商品上。

  先提高“支付轉化率”再提高“訪客數”,會得到事半功倍的效果。

  分析“訪客數”最重要的是分析“流量來源”,分析不同流量來源的“量”和“支付轉化率”,找出“支付轉化率”比較高的流量來源并想辦法提高,不僅可以提高“訪客數”還可以提高整體的“支付轉化率”。


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